励贝电液是一家高端液压阀产品研发生产商，是集高端液压阀、液压电控元件和电液控制系统集成研发、生产、销售与服务为一体的国家高新技术企业。主要产品包括比例阀、比例伺服阀、运动控制器、数字式比例放大器、压力闭环控制器、行走机械控制器、电液控制系统等50多个自研系列型号产品。
一直以来，液压阀通常被视为机械类传统零件的红海市场，但高端液压阀技术难度大，行业壁垒高，一直被外国企业垄断。深耕高端液压阀15年，力争打造电液伺服控制“国货之光”的励贝，又是如何在国产化率极低的市场向海外巨头展示中国制造的产品力，获得多个国内龙头企业的订单和认可？就此，我们与励贝电液创始人进行了深入交流。
Q：液压行业被认为传统且低端，为什么励贝选择这个苦行业，是什么吸引你们创业？
励贝：苦、累、毛利低，这个刻板印象是不准确的。
首先，从宏观市场来说，液压行业绝对是基础工业的重要一环，产品应用场景广泛，是装备领域的核心部件。听起来虽然不“性感”，但却和工业底层发展、和社会民生息息相关。大家熟知的工业装备，比如注塑、压铸、锻造、剪折弯、工程机械、轨道交通、水利、冶金、航天及军工等众多领域都依靠液压进行动力传动，这些工业制品、交通设施，普通老百姓每天都能用到，说是万亿级市场也不为过。
为了破解大家的“误解”，我先来简单介绍行业。
液压属于机械类的一个分支，包括液压系统集成和液压元件两大方向。这个专业浙大有一个国内高校唯一的国家重点实验室，建立至今已经30多年，实验室的名字改了三次，现在叫流体动力基础件与机电系统全国重点实验室，名字里增加了“基础件”三个字，很是说明问题。
我们先是研究解决了液压系统集成或者叫机电系统集成的应用问题，在各类液压机电装备的设计和制造中，我国已经把集成应用技术发展到了很高的水平，包括盾构机这种超大型工程机械也成功地完全自主国产，这是很了不起的成就。现在我们研究和突破的重点就要来到高端 “液压元件”这个领域了。
图：三类液压元件发展现状
液压元件又包含液压阀、液压泵、液压油缸等，国内做液压元件也有几十年的历史了，涌现了一些非常优秀的企业，比如上市公司恒立液压，先把液压油缸做到了大规模国产化，然后持续发力攻破工程机械领域使用的液压泵、多路阀等其他液压元件。另外还有上市公司贵州力源，也就是中航重机，他们的液压泵也做得不错。
现在只剩下最难的液压控制元件：液压阀，至今国内还没有一家上市公司。
液压阀从低端到高端依次分类是开关阀、比例阀、比例伺服阀和伺服阀，最基础的开关阀我们已经做到了完全国产化。最高端的伺服阀，从上世纪开始由于航空航天的战略需求，国家重点投入了一些航天院所实现“上天”装备上使用的伺服阀国产化，但伺服阀成本和价格非常昂贵，而且抗污染能力较差，同时随着比例伺服阀的性能越来越高，在民品市场比例伺服阀逐步替代了伺服阀。
图：液压阀市场现状
这些阀里面国产化率极低的就是中高端的比例阀和比例伺服阀，几十年来几乎99%的市场一直被进口品牌垄断，比如博世力士乐（Bosch Rexroth）、派克（Parker）等，他们的产品性能确实很好，但是价格昂贵，货期长，很多国内液压装备企业用不起，也等不起，这也是造成很多国内液压装备还停留在开关控制中低端的重要原因之一。
未来，中国的液压装备要逐步从大部分使用开关控制的中低端装备，升级成比例控制的中高端装备，突破比例阀和比例伺服阀的技术和价格垄断是其中很重要的一环，其中蕴含着巨大的商业价值。
图：2010年励贝电液第一次参加PTC展
图：励贝电液自研产品（部分）
图：2023年励贝电液PTC展台
目前，励贝电液正在积极筹备新一轮融资，主要是要扩大产能，加速打造电液控制国内高端品牌，规模化提升液压装备的核心竞争力。点石资本担任励贝电液独家财务顾问，助力国产液压阀品牌的发展。
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