药企出海,中国企业把握有几分?

药企出海,海外游戏规则怎么玩?

聆听实战药企老兵分享一线经验。

 

本期直播间,我们有幸邀请到艾迪药业营销总经理马赛先生为大家带来主题分享:

“药企出海,中国企业有几分把握?”

 

 

围绕医药市场的行业动态,马赛先生将为大家解读以下内容:

  1. 海外布局的必要性和战略意义
  2. 中国医药市场增长红利的萎缩
  3. 全世界最完整的制药产业链
  4. 中国创新药的回报
  5. 海外拓展的现状和问题
  6. 海外游戏规则怎么玩
要点1:海外布局的必要性和战略意义–“出海”是必要的举措
  • 市场现状:中国医药市场增长红利萎缩

2010年前,中国医药市场发展良好,增长红利丰厚。仿制药进入市场后增长较快。当时医保支付的覆盖范围是城镇人口,且支付水平较高,高于欧洲平均水平

而2010年医改后,对药品招标价格的控制和打压加强,市场红利空间萎缩。仿制药和伪“创新药”受打压。但由于医保覆盖范围扩大到全部国民,因此中国对药品招标价格的控制手段是必需的

  • 行业属性:制药行业需要回归制造业属性

目前制药行业对毛利率的要求很高,出现价格虚高,已经脱离制造业水平。回归到制造业的视角,中国的优势是:具备全世界最完整的制药产业链。

  • 中国创新药的市场格局和回报

尽管中国有一定创新能力,但目前中国创新药的市场格局和回报被限制在中国市场。未来需要走出去,在海外市场推进创新产品

 

 

要点2:海外拓展的现状

中国至今没有一家跨国公司,没有一个国际性产品;企业短板,缺乏战略规划和全球性的战略体系合作网络,往往单打独斗,“出海”是假,借“出海”炒高股价是真。 
要点3:放眼海外市场放眼2018年全球医药市场规模,美国第一,中国第二,但中国市场仅是美国的三分之一。中国目前只在全球范围内一个较小的市场板块运营,市场空间有待挖掘。对标印度来看,全球市场对印度医药产品的需求常年处于高位。印度企业的成功之处为中国企业提供启发:产品布局到海外市场;获得多个国家地区的生产认证。 
要点4:和海外制药企业相比,中国制药企业的优劣势优势(为中国扩展海外市场提供帮助):

  • 完整的产业链:中国具有世界上最完整的产业链(此次新冠疫情中,部分欧美国家的产品生产受到影响,其产业链弱势就凸显出来)
  • 产能/成本:中国制药企业在成本上优势较大,超过印度
  • 培训良好的员工
  • 正在崛起的创新能力和产品

劣势:

  • 药品管理法规的国际化程度不够:会出现无法和国外企业的文件无法对接的情况
  • 海外人才库不足:缺乏运营、研发等各方面优秀人才
  • 管理团队的战略眼光局限:眼光多受到局限,停留在以往的经验,难以正确认知全球的市场情况

 

要点5:子行业中的成功案例介绍

  • 疫苗行业:中国的疫苗产业链相对完善,具有产能优势,例如:印度的某些疫苗(如狂犬疫苗)供给中,很大份额由中国某企业提供
  • 低中端医疗器械行业:中国是低中端医疗器械生产大国,例如:额温枪、体温计等器械的生产广泛供应海外

 

要点6:制药业出海战略思路:基于真实市场调研的完整战略思路企业在形成business plan前务必进行客观真实的市场调研。基于此,进一步需要考虑:选择哪个目标市场、选择哪种产品/技术、财务预期、可能的运营模式、自身竞争优势。

 

 

要点7:制造业出海运营思路

  • 研发靠中国:培养优秀人才
  • 生产要混血:了解目标市场的法规要求,考虑产品核心部分在中国完成,让非核心部分在其他地方制造,利于产品本土化
  • 管理本地化:战略保留在总部,但运营中的管理需要本地化,适应当地文化
  • 市场国际化:利用“出海口”尽可能扩大国际市场。例如:依靠在印度建立公司而将业务辐射到东南亚更多国家
  • 资本全球化

 

要点8:出海才有大风口,未来中国制药企业“出海”是必要选择,需要充分利用中国的产业链优势
注:以上分享,所有观点仅代表嘉宾个人立场,不代表点石资本DAS Capital机构