点石资讯 | 资本赋能非遗品牌计划 提升非遗产品价值最大化

7月27日,由文化和旅游部非物质文化遗产司支持的首届非遗品牌大会在广州举行。大会由广东省文化厅主办,广州市文化广电新闻出版局、广东省非物质文化遗产保护中心承办,广州文木文化发展有限公司执行。

此次盛会旨在讲述中国非遗品牌故事,挖掘中国非遗品牌潜力,提升中国非遗品牌地位,传播中国非遗品牌魅力。与会非遗项目和品牌共同携手,发起“中国非遗品牌计划”,从机制探索、资本赋能、人才培养、传播推广等方面,进一步加强非遗品牌建设。

点石资本合伙人、北京理想梧桐集团总裁宋炜先生在“非遗品牌的传播和IP运营”对话环节做了精彩发言。宋炜先生指出,非遗之所以吸引人是因为天然具有物质文明和精神文明双重属性。作为一名资深投资人,他主要从物质文明角度来阐述三个关键词。

第一,市场和客户。非遗是一个宽泛的概念,有太多的产品和项目,每个产品和项目面对的都是完全不同的客户和市场。医药类非遗、消费类非遗、文化类非遗,行业差异巨大。所以,在讨论非遗品牌传播的时候首先要明确客户是谁、市场在哪里,而后根据非遗产品自身的特性再去设定传播方式。高知名度,不一定意味着高价值,只有在目标客户和市场之中的知名度高,才是有价值的。他讲了美国“篮子大王”的故事,一位企业家,通过注入情怀和建立强有力的销售体系,面对主妇的市场群体,把单一的商品——篮子,做到了年销售近10亿美元。

 

第二,公司化。可能有一些非遗项目仍在作坊式经营,另有一些已经组建了公司,但实际运作并不符合现代企业制度。宋炜先生建议要以公司作为非遗项目运作的载体,不只是成立一个有限公司那么简单,而是要建立合理的治理结构、管理制度,必要时引进外部资本助推发展。其中的技术问题很多,例如非遗传人和管理团队之间如何分工、股权比例如何设定,等等,这里不做展开了。

 

第三,产品化。宋炜先生指出,非遗项目要将抽象的概念转化成为具象的产品。他举了几个成功案例,如美国的动漫产业,漫威宇宙就是美国的“非遗”,它的作品通常都是先出动漫,例如“美国队长”、“蜘蛛侠”等系列,多年经营培育大量的粉丝,而后是爆品电影,最后是衍生品和主题乐园。中国类似的商业模式有华强方特,从“熊出没”到方特主题乐园。

 

宋炜着重介绍了“凯叔”的例子。“凯叔讲故事”分批次推出了孙悟空、唐僧的一套西游记玩偶故事机,外形很可爱,一上线就被秒杀上万台,堪称爆品。西游记无疑是知名度最高的资深IP,在“凯叔”的经营之下,由枯燥的读物或电影、电视剧,变成了少儿喜爱的玩具有声读物,取得了商业成功。所以,非遗品牌的IP化运营要依托公司作为载体,有一整套科学的管理方法,更要借助最新的互联网手段和传播方式把它变成适合市场需求的产品体系。