从传统电视媒体到明星IP孵化| 辣妈学院完成A轮数千万融资,点石资本担任独家财务顾问

近日,引领新时代辣妈生活方式的全媒体内容电商辣妈学院宣布完成A轮数千万融资,本轮投资方为光速中国创业投资基金,点石资本担任独家财务顾问。本轮融资将支持辣妈学院打造内容生态、推进粉丝社群的运营以及电商渠道的建设。

随着千禧一代成为父母,“辣妈”一词不再是明星专有。以维多利亚·贝克汉姆所代表的独立、个性、兼顾事业与家庭的辣妈形象成为越来越多年轻妈妈的身份标签。

去年中国出生人口达到1786 万人,是自 2000 年以来人口出生最多的一年。80、90后的新手妈妈们面临着如何科学育儿、产后如何回归、如何平衡自我家庭等问题。她们不再满足于上一辈经验主义的带娃方式,也不想为了孩子放弃自己的生活与工作。她们想把养孩子变成一件轻松而时髦的事。在这一巨大需求下,综艺节目《辣妈学院》在深圳卫视开播。四年来近 200档节目涉及美食、美家、美妆、美形等生活话题,逐渐形成了 KOL、网红、明星、粉丝组成的百万辣妈社群。

打造红人IP

“辣妈学院”利用电视节目这一平台选拔育儿达人,再制作属于她们个人的小IP 节目。有别于影视手游作品的IP概念,这里的IP既指由意见领袖形成的一套PGC(专家生产内容)。“生活中的一种技能就可以成为一个IP。”—由此辣妈学院已签约200多位辣妈红人。例如余琛博士,她既是妈妈又是美妆专家,在淘宝的直播节目《全球探美》中寻找全球的美妆好物。今年5月,余琛前往土耳其伊斯帕尔塔市,探寻全球最大的玫瑰园并采访了当地市长以及玫瑰公会CEO,在淘宝直播“种草”两日。在第三天的“拔草”直播中,2500组洛神诗玫瑰水3分钟便告售馨,直播一小时的销售额超80万元,转化率高达47.23%。而其在今年的双十一直播中,更是创下了第一分钟销售100万,一小时过500万的业绩。

辣妈IP升级,明星辣妈加入

今年8月6日,辣妈学院与淘宝直播再次深度合作,正式宣布三位明星股东李维嘉,杨乐乐,冉莹颖将带着自己的专属IP节目入驻淘宝直播。

10月11日杨乐乐率先开启《乐享生机》首播,分享健康饮食习惯,希望大家一起只吃天然食物,不吃化学食品,赢得粉丝一片掌声,并邀请好友李湘,刘畊宏夫妻,赵子琪前来《乐享生机》助阵,双十一当天直播观看量破1000万,打响了淘宝明星专档直播先河。

11月3日,冉莹颖带着自己跟辣妈学院的联合自创品牌lassying出现在《托颖而出》直播间提出科学管理脂肪,健康塑造体型,不到半小时自创内衣品牌已达100万销售。

辣妈学院CEO李欢提出:明星IP的盈利落点不再仅仅是广告,而是增加了更多变现的途径。IP 形成之后,将带有价值系统,未来的发展是把每个IP延展出去,复制到更多的平台。公司下一步的战略是台网互动,“天地”结合。辣妈学院的官方体验店预计也将于明年下半年推出,除了传统的育儿及母婴课程以外,红人、明星的IP内容也将落地,如冉莹颖作为内衣专家会开设脂肪管理的VIP 课程,开办线下身材管理体验中心。杨乐乐的《乐享生机》也正在筹备线下生机健康体验馆。

此外,在深圳卫视招商发布会上,辣妈学院辣妈IP再升级,正式宣布明年还将在深圳卫视推出明星辣妈真人秀《辣妈的秘密花园》,意在打造更多的辣妈红人。红人养成、内容生产、宣传、电商、产品产业链形成了辣妈学院可持续性增长的商业模式。

光速中国在8月发布会开始关注辣妈学院的IP发展,在11月正式完成对辣妈学院的A轮融资,由辣妈经济衍生的辣妈IP产业链将会是下一个风口。

点石资本认为辣妈学院拥有经验丰富的管理团队和强大的内容运营能力,是在女性内容领域的领头羊。我们坚信辣妈学院将成为中国最优秀的新型内容电商,非常荣幸能协助公司成功完成这一轮融资。这也是点石资本在帮助西婵完成战略融资后在女性领域又一成功的项目,未来点石资本还将持续关注国内消费升级的新趋势,帮助更多的成长性创新型企业成为细分领域的龙头。