财税SaaS,到底有没有春天?

“SaaS业务的发展是基于云计算的普及,通过互联网部署和销售软件,从而降低客户使用门槛。SaaS业务的本质是对传统软件产业的重构,金税三期/财税改革,电子发票、电子票据等诸多政策的发布,财务电子化已经成为一个必然趋势。游戏规则改变,中国 vs 美国财税制度变迁…”


4月2日下午2点,由Das Capital 介凡社主办的“财税SaaS,到底有没有春天?”闭门论坛,在充满海派韵味的Marina外滩院子拉开帷幕。

特邀嘉宾

特邀基金

以下是本次论坛部分内容的精彩播报

薛兴华先生

CEO,云帐房

薛兴华先生认为SaaS服务中小微企业的难点主要是:1.是否刚需决定是否可以规模化;2. 解决什么问题;3. 如何处理标准化和适应变化之间的矛盾;4. 服务数字化。市场环境的变化也产生了新的痛点:税务信息由原来双向不对称变成单向不对称;外部信息化程度不断提升,而企业没有应对手段;专业人员的供需矛盾加大。对未来的判断主要是:代账公司的形态会发生变化;自由职业者的大量增加会是未来工作趋势;技术将支撑未来的工作模式。

云帐房是一家智能财税SaaS服务商,以“用科技重塑财税未来”为核心理念,为中小微企业和代理记账公司提供智能财税SaaS系统,输出高效率、低成本的解决方案,为企业、代理记账公司等提供自动化数据录入、记账、报税软件服务。

朱云彤先生

市场总监,慧算账

朱云彤先生认为财税SaaS服务的出发点在于中小企业主有保障触达用户的能力,而服务本身是建立信任最好的形态,所以终端给企业主提供服务。如何围绕获客和服务两端搭建公司整体运作结构,且不断随着客户规模不断调整,包括品牌建设等现代企业都需要具备的能力。这是单店模型打磨必须的过程。我们不断将单店模型打磨最优化,然后将其中核心的能力不断输出为产品,比如SaaS软件输出、服务作业方法论、门店管理、培训机制等。然后进而快速复制及赋能到全国各区域服务机构。保证效率的同时也保证了复制效果,单店模型不走样。这是我们自认为能够突破传统代账机构瓶颈实现3年达到40万家企业客户的重要原因。

慧算账是中国一体化企业财税服务平台,为中小企业提供包括代理记账、工商注册、工商变更、税务审计、税务代办、商标注册等专业高效的一体化财税服务。

汪远根先生

CEO,费控宝

汪远根先生认为费控领域将成为国内企服领域发展最快的细分行业之一,因为这个领域面临诸多政策风口(营改增、税改、电子发票、电商法、个税改革),技术红利(移动应用,4G,5G,人工智能……)和产业风口(企业服务产业正在中国快速兴起,云计算应用越来越广泛,企业接受度越来越高)的加持。中国费控行业未来3-5年市场自然增长保持100%没有任何问题,而且随着电子发票快速普及,还有可能创造重大的行业变革,市场格局重组。

费控宝是一家移动式差旅及采购业务解决方案提供商,提供围绕差旅、采购等场景为大中型企业做费用控制的报销软件,致力于成为整合企业差旅、采购业务流程并提供一站式费控解决方案的云技术服务提供商。

刘昕先生

合伙人,云简科技

刘昕先生认为企业云服务未来几年将维持超过30%的复合增长率,而其中SaaS的比重超过60%。以报销费控为核心,以企业财务管理,企业商务消费为延伸的市场规模超过万亿。中小企业更多的是考虑开源,中大型企业才是节流刚需的目标客群,因为只有中大型企业才有管理和合规的需求,企业购买的其实是一个管理方式。

云简科技专注于企业服务SaaS领域,通过移动互联网和云计算帮助企业降本增效,费用管理化繁为简。旗下产品简单报销和简约费控,满足不同行业、不同发展阶段企业的个性化管理需求。

万山先生

总经理,Hitpoint

万山先生认为财税最大的变数来自于税务局,因为以前是受制于技术和网络的条件,走的三级网络。企业发展主要来自于管理层和市场的判断,因此财税要创造价值最多的还是大企业。智慧税务的发展趋势一定是税务信用体系生态化;税务机关通过纳税信用管理(采集纳税人,税局内、外部,为纳税人设定登记,采用激励、惩戒等错误),联合第三方(征信机构、为企业服务机构)通过开放共建 协同共治 责任共享打造智慧税务信用生态,依法诚信、合理、高效的纳税、征税、用税体系。

Hitpoint是全球领先的财税解决方案供应商,一家顶尖的财税系统咨询服务公司。基于对客户在华商业需求的精准把握,运用世界领先的成熟软件和解决方案,提供一站式的服务。

罗兰女士

首席战略官,票易通

罗兰女士认为整个2C市场已经非常成熟,但未来2B领域会需要更多的链接。票易通做的就是企业和企业之间的链接。互联网时代与20年前比增速特别快,相信未来趋势一定是AI (人工智能)。

票易通是专业的供应链信息协同及增值税发票管理云平台解决方案提供商,致力于企业SaaS领域行业解决方案的研发及应用,为众多大型企业提供基于互联网和云创新的软件服务。

 

交流互动环节


Q&A

Q)蚂蚁金服:代记账公司业务形态发生变化还是外包的形式?

A)云账房:越来越多的人不会去代账公司去做,人口也会巨大减少,大企业很多会计是满足不过来的,专业的人服务更多的企业。互联网代账公司,解决不了企业的需求和风险,通过人的变化、业务发生变化、代账公司形态发生变化。

 

Q)正瀚投资:最终这个行业集中度有多高?每个企业商业模式有多大的规模性和优势?

A)慧算账:后期的市场格局一定程度会跟薛总那边(云帐房)有一定博弈,薛总(云帐房)是赋能代账机构,我们设想是每个区域上服务2万家的代账机构,有2-3家会负责大鱼。每个地方都能成长起来2-3家能够服务2万家的代账机构,我们是服务40万家的,头部一定会越来越多。5年之后,我们都不一定是代账公司了,这是一个入口,大家会去进入一个新的拐点。

 

Q)主持人:大家对2B服务领域的看法?

A)晨兴资本:信息化和互联网服务中小行业有很大效率提升,产业互联网很难有赢家通吃。要精细化运作。

与会者畅所欲言,交流认知与思考

本次活动的嘉宾和投资人说
IDG资本:组织方很用心,活动办的很好!
雄牛资本:大佬的分享很赞,财税这块有很大收获,费控看的不多,回去好好消化下。
慧算账:收获很多,和业内人士以及投资方有深入的交流,未来有类似活动希望多多参与!
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本次活动特别鸣谢湾流提供场地赞助

以上,enjoy!下次还会有更加精彩的系列,敬请期待:)